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瓜太多,包容度提高,有瓜赶紧爆——得寸进尺效应

瓜太多,包容度提高,有瓜赶紧爆——得寸进尺效应
原创首发 李丽 发表时间:2021-01-24 18:52:43 764 1 17

最近几天大家是不是已经吃瓜吃到撑,且三观细碎,世界观崩塌......

自从娱乐圈“抛歌引瓜第一人”,具有“头条峰向标”之称的汪峰宣布要发新歌后,一连几天,微博热搜天天爆,广大吃瓜网友已经吃瓜吃到吐......

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一会是小娇夫异国他乡代孕隐忍带二娃,一会又是小娇妻为爱痴狂带球瞒着3000万顶流男星异国生子!引发了娱乐圈大地震,因为此前就有人爆料这个消息,让网友深觉:听起来越不可能的瓜越有可能是真的。所以越来越多的爆料者开始放瓜,涉及几十位当红明星。

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网友们都处于兴奋吃瓜阶段,所以对于很多爆料没有了往日敏锐的判断,在郑爽张恒代孕弃养,华晨宇张碧晨未婚生育事件冲击下把基本所有爆料都当真了。然而这时候就有很多人浑水摸鱼造谣、抹黑,所以就诞生了一个盛况,将近30位明星(赵丽颖冯绍峰离婚、魏大勋杨幂领证、沈月吴亦凡恋爱、李易峰和市长千金订婚等瓜)在同一天发布辟谣声明。

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广大网友已经逐渐提高自己的包容度,纷纷表示有啥瓜赶紧爆,趁着现在包容度高,已经吃瓜吃到累,只求这波瓜早点结束。

 

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为什么吃瓜群众胃口这样好?这承受能力可不是一般小心肝可以耐受的,众网友包容度之所以这么高,就是因为一个心理机制在起作用,这就是得寸进尺效应。

什么是得寸进尺效应?

得寸进尺效应,也称登门槛效应,是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。

在《伊索寓言》中有这样一则故事:

一个风雨交加的夜晚,一个乞丐到富人家讨饭。

“滚开!”仆人说,“不要来打搅我们。”

乞丐说:“我太冷了,我只想在你们的火炉上烤干衣服就行了。”

仆人一想这又不用给他东西,便让这个乞丐到厨房火炉旁烤火。

乞丐把衣服烘干后,便对厨娘说:“我可以借用一下你们的锅吗?我只想用锅煮一点儿石头汤。

“石头汤?”厨娘说,“我想看看你怎样用石头做成汤。”她爽快地答应了。

于是,乞丐到路上捡了块石头洗净后放在锅里煮。

“可是,我总得放点盐吧。”他自然地说道。

厨娘答应了他的要求,后来又在他一次次的要求下先后给了豌豆、薄荷和香菜,接着又把碎肉末放到了汤里。

最后,这个聪明的乞丐把石头从锅里捞出来,美美地喝了一锅肉汤。

我们可以从这则寓言中,看到乞丐是如何煮出一锅肉汤的:

烤干衣服 → 借锅 → 借盐  豌豆  薄荷 → 香菜  碎肉 > 肉汤

一开始,乞丐向富人家讨饭是失败的。但他的聪明就在于,先借一样比较小的东西,然后再借另一样小的东西,慢慢一样一样,最后就凑齐了一晚肉汤。而那个厨娘却浑然不觉,只觉得他是借走了一些无关紧要的东西。

这就是得寸进尺效应的运用。

得寸进尺效应的实验

美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟曾做过“无压力的屈从──登门槛技术”的现场实验。

实验者让助手到两个居民区劝人们在房前竖一块“小心驾驶”的大标语牌。

在第一个居民区,助手直接向人们提出这个要求,结果遭到很多居民的拒绝,接受率仅为17%。

在第二个居民区,助手先请求居民在一份赞成安全行使的请愿书上签字,几周后再向他们提出竖牌要求,接受者竟然达到了55%。

签字这个很容易做到的小小要求,几乎所有人都照做了,大家可能都没意识到,这个小小的“登门槛行为”会对接下来的决定产生重要影响。

 

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得寸进尺效应的日常应用

最近广大吃瓜网友纷纷提高自身包容度,也是得寸进尺效应的一种表现,已经接受一件又一件吃瓜事件了,不在乎多几件,不知不觉间就被“得寸进尺”了。

日常生活中,很多人都会遇到这样的场景:逛商场的时候,很多店员会主动邀请你免费试用:“这个不要钱,是免费试用装,你试试看效果。”等你试用完,店员又会邀请你看看其他产品,嘴里不停的说着:“不买关系,看看嘛,这个也是可以免费试用的。”

在这期间,店员会不停的夸赞你多么适合这个产品,最近搞活动可以打折等等,甚至一堆人围着你巧舌如簧,其目的就是让你掏钱。

很多人可能一开始是抱着”看看、试试,反正又不买”的心理,结果出店门的时候还是拎了包东西出来,甚至是大包小包一堆东西,不知不觉间就“被得寸进尺”,懊悔不已:又被店员给“骗”了。

不仅商家、推销员会利用这种效应,职场、恋爱、教育中都可以善用这一效应,帮助我们实现个人目标。

职场中,作为一名上司,在给职员布置任务时,不要一下子对他们提出过高的要求,而是先提出一个只要比过去稍有难度的小要求,当他们达到这个要求后,再通过鼓励,逐步向其提出更高的要求,这样职员容易接受,上司的预期目标也更容易实现。

恋爱时,可以先和对方从朋友做起,一起吃饭、看电影、互相了解日常,逐步打开对方的心门、建立关系,最后便会水到渠成的答应你的追求,甚至会同意和你步入婚姻殿堂。比起那种直接、突然的大胆告白,直线球的表示想要和对方一起白头偕老,这种方式成功率更高。

教育中,家长或老师可以根据孩子的心理发展水平和心理承受能力进行目标设定。将一个难度较大的目标分解成若干难度较小的目标,逐级增加难度,在孩子完成一个目标后给予鼓励,充分调动孩子的积极性,这样一个个小门槛迈过来,比起直接过一个“高门槛”要来的有效。

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当你想要向别人提出一些比较难以接受的要求时,不妨换个方法,先提个容易接受的小要求,再逐步增加难度,逐步实现。当然了,我们可以善用“得寸进尺效应”,同时也要保持警惕,不要“被得寸进尺”了哟。

更多心理问题,欢迎联系我为你答疑解惑,陪你遇见更好的自己。

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