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社交的本质是互惠

社交的本质是互惠
个人原创 张银玲 发表时间:2018-03-14 21:24:28 1153 1 4

肯尼迪总统1961年的就职演讲有一句著名的话:“不要问你的国家能为你做些什么,而要问你能为国家做些什么。”这句话套用到社交场合中最合适不过:不要问别人能为你做什么,而要问你能为别人做什么。
因为社交的本质是互惠。
社交按目的分,可以分为功利社交和共情社交。
功利社交指为了借由对方达成目的、获得利益而产生的社交,这种利益包括但不限于获得信息、赢得机会、提升地位、取得名利等。
共情社交指的是出于情感需求或基于共同兴趣而产生的社交行为。
相应地,社交中的互惠也包括两种类型:一种是利益的互惠,一种是共情的互惠。
当然了,我们的社交常常同时包含两种成分,共情社交里可能掺杂功利社交,功利社交里可能掺杂共情社交,两者不是绝对分离的。但感情换感情、利益换利益也好,用感情换利益,用利益换感情也罢,长久的交往是基于公平的交换,无论是哪种类型的社交都一样。
社交中最常见的疑难是:我想认识牛人、达人、名人,以及一切能力比我强、影响力比我大的人,得到他们的帮助,我该如何结识他们?通常情况下,你和这些人的差距越大,你碰壁的可能性就越大。即使拿到名片,加上微信,有机会做自我介绍,结局也仍然是:你认识他们,他们不认识你。
不用急着抱怨社会太现实,不如先易地而处,想一想,如果你是他们,你会想要什么样的朋友?如果你是他们,会和现在的你交往吗?
一个成熟的人深知社交的本质是互惠,所以他不会想当然地认为他想认识别人,别人就会以同样的热情来回应他。
他清醒地知道,在他拥有的资源、能力、影响力有限的时候,比钻营人脉更重要的事情是能力养成。
正确的姿势是:锻炼出某种过人之处,或者让自己成为某个领域的专家,成为一个值得交往的人。因为平等的交往,发生在势均力敌的人之间。同时花部分时间和别人交往,积极沟通,积累人脉,自我成长,努力奋斗,把事业做大做强是根本,同时要注意和别人交往,这两者有机结合起来!

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