为什么人们要加倍努力?

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请想象一下:史密斯州长已经担任了近一个完整任期的州领导。如果你问谁,她在这个职位上的表现一般都不错,而且普遍受到好评。在本选举季,她在州府竞选中遇到了一个非常顽强的对手,所有民调似乎都显示史密斯在选举中最多略胜一筹。史密斯州长似乎并不气馁,她在选举当晚发表了一场近乎胜利的演说(出乎许多人的意料),尽管选举官员称午夜来临时投票结果还无法确定。
第二天早上五点,史密斯州长被她的竞选经理发来的一条短信惊醒。短信内容很简单OMG-我们输了。什么?给我打电话。

史密斯州长真的不敢相信。毕竟,在选举日当天,该地区的顶级民意调查机构认为她领先5%。她知道(在她心里),她已经做得很好了。根据州选举委员会的数据,她只输了不到半个百分点。

 

她马上打电话给她的竞选经理。两人都怒气冲冲。他们每个人都真诚地拒绝相信这个消息。他们想,这真的不可能–好像他们是一个整体在思考问题。

他们立即搜索了有关选举的数据,开始发现各种在他们看来不合理的事情。例如,据报道埃塞克斯郡的投票率为75%。这根本说不通–从历史上看,该县的最高投票率为33%,还差得远呢!此外,根据选举委员会的数据,史密斯在自己家乡的郡里输了10%以上。不可能史密斯和她的竞选经理认为。

这次选举被操纵了!他们想,一定是这样。

早上8点,他们就与自己的法律团队通了电话,计划了一系列组织严密、极具侵略性的诉讼。

当新闻界就史密斯州长按照史密斯的命令发表让步演说的时间与史密斯州长办公室联系时,他们却绝口不提。简而言之,史密斯及其团队成员真的相信这一结果是错误的。他们不仅仅是想相信这一点。他们确实相信了。他们计划提起一系列诉讼来推翻这一决定,显然是在加倍努力。

加倍努力减少认知失调

人类心理状态的一个最基本特征可能就是强烈倾向于减少认知失调(见Festinger&Carlsmith,1959)。这里的基本概念主要是指我们经常(见罗斯和尼斯贝特,1991年)在不知不觉中将社会现实(如我们对人或政治的态度)与物理现实(如水在华氏32度以下会变成冰的事实)相混淆。例如,人们似乎常常认为,他们对某些问题(如国家对高等教育的资助)的政治观点在某种程度上是”正确的”,就像他们认为二月份在河上漂流的冰山是在冬季低温下形成的一样。

 

人们很难改变自己的想法。我们喜欢让自己头脑中的想法与其他想法保持一致。当我们有一个想法或一条信息与头脑中的其他想法不一致时,我们常常会经历认知失调–一种令人不快的心理状态,常常促使我们改变想法或采取行动–或者两者兼而有之–努力恢复到想法再次相互协调的状态。

人们处理认知失调的一种常见方式是加倍努力。当史密斯州长面对有关选举的数据时,她立即陷入了认知失调的状态。因此,她觉得自己必须做些什么来减少这种不协调感。

减少认知失调的方法(有几种)之一就是完全拒绝相信与自己原有信念不一致的新信息。而且,这种拒绝相信往往会导致行动。当史密斯州长在她声称的选举失利后寻求对选举委员会发起法律诉讼时,她实际上是在加倍坚持她先前存在的信念,即她已将选举收入囊中。

在生活中,人们为什么经常会加倍努力呢?原因之一在于我们有一种强烈的倾向,那就是尽一切可能减少认知失调。因此,双重否定是一种减少不和谐的技巧。

在现代生活中加倍努力

你是否曾在选举中投票给某个获胜者,但后来却发现这位官员投票反对你大力支持的一项立法?当然,你可能会改变对这位官员的看法。或者,就像我们经常看到的那样,你可能会加倍努力,说服自己这位官员仍然非常出色,只是犯了一个错误。毕竟,我们都是人…

 

或者,你是否曾经拥有一处房产,花费了成千上万美元,使其成为你最大的一笔财政投资?然后,你发现它有各种各样的问题,而这些问题在购买之前从未被披露过–这些问题会让你损失惨重!不到一年,你就发现自己要更换屋顶、炉子和所有的装饰板。你发现阁楼上有成千上万只蜜蜂已经生活了十多年。起居室里出现了一股怪味,而你似乎无论如何都无法去除那股味道!当然,你可以断定自己买错了东西,但是,说真的,谁愿意这么做呢?在这种情况下,也许你会加倍努力–试图让别人和自己相信,这套房子真的很棒。事实上,你很可能会轻视这些问题。毕竟,你买了一栋破房子,实在是难以下咽。事实上,很多人在这种情况下都会采取各种行动,发表各种言论,而这些最终都是加倍的行为。

底线

人是有趣的。一般来说,人们往往非常聪明。但是,尽管如此,我们还是经常会看到(和参与)非理性的行为。当一个人犯了错误并被指出来时,他非但不会承认自己犯了错误,反而常常会一错再错。减少认知失调是形成人类心理体验的一个重要因素。

 

在21点游戏中,”加倍下注”指的是把赌注加倍,这样就有可能赢大钱。缺点是,你也有可能输掉比不加倍下注多一倍的钱。简而言之,加倍下注是有风险的。正如在拉斯维加斯的牌桌上一样,在生活中加倍下注也是一种冒险策略。

 

也许下一次,当你遇到与你原有想法或信念不符的信息时,请退一步。在加倍坚持你最初的信念之前,也许可以考虑改变你的想法。

如果人们能够更好地根据适当的证据真实地改变自己的想法,这个世界也许会变得更加美好。

文章来源于互联网:WhyDoPeopleDoubleDown?
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