声音的诱惑力: 为什么您的声音很重要

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菜单上的”超级圣代”售价6.00美元。巨型圣代”售价5.99美元。两者都宣传有三勺冰淇淋和四种配料。哪个卖得更多?

是更贵的”超级圣代”。尽管与”巨型”相同,但它的销量大约是”超级圣代”的两倍。

这就是研究人员在不同的周六分别提供两种圣代的实地试验结果。超级”占销售额的6.3%,”巨型”占3.5%。

 

迈阿密大学的研究人员德里克-戴维斯(DerickDavis)等人安排了这次试验,以揭示一个简单的零售问题:一个重复出现的声音–这里是重复出现的”s”–是否会引发顾客判断和行为的改变?

是的,它能,而且很容易。在另一次试验中,”四种口味4.00美元”的销量超过了”四勺3.99美元”。注意这一连串的”f”音。它们创造了近31%的销售额,而一连串的不同发音只创造了24%的销售额。

“你尖叫,我尖叫……”

戴维斯和他的合著者得出的结论是,相似音的重复出现,也就是拟声词的出现,使情况发生了变化。他们写道,重复出现的声音”促进了信息处理”,”这反过来又导致了更积极的判断和交易评价”。这让”f-f-f”掩盖了”f-s-th”。

 

长期以来,心理学和语言学研究人员一直对仅仅是声音就能产生如此巨大的影响表示惊叹。如此微小的调谐怎么会如此重要?是什么让重复出现的”音素”–相邻单词的开头、中间或结尾–如此受宠?

来自实验室实验的证据给出了一些提示。英国埃克塞特大学的研究人员雷切尔-海斯(RachelHayes)和艾伦-斯莱特(AlanSlater)让三个月大的儿童聆听一系列有韵律的声音。与非拟声词列表(如”wadyisjongug……”)[ii]相比,儿童聆听重复出现的辅音列表(如”butbombagben……”)的时间更长。

 

Hayes和Slater得出结论认为,吸引注意力的效果至少部分源于我们在婴儿时期根据第一个音节学习单词。

 

对于成年人来说,拟声词的效果是否仍然具有这种吸引力?如果是,力度有多大?为了了解自己的感受,请阅读一些著名作家的作品片段,看看你有什么想法。你是否更喜欢反复出现辅音的语言?

 

这是安布罗斯-比尔斯写南北战争时的一段话:”这些人被打败了,被打败了,被吓倒了。他们对责任充耳不闻,对耻辱视而不见。

W.毛姆(W.SomersetMaugham)曾写过一对访问中国的妇女:”她的头发梳成波浪形,金发碧眼,大胆地涂脂抹粉….[相比之下,另一个女人则是]过气、土气和臃肿”[iv]。

B.怀特在谈到自己的童年时写道:”我从噩梦中醒来,发现月光……像徘徊者的手电筒一样洒在我的脸上”[v]。

CiaraEgan和英国班戈大学的一个研究小组希望测量这种声音重复出现所产生的影响有多大。他们要求人们阅读有韵律和无韵律形容词加名词的列表。同时,他们用脑电图监测每位读者的脑电波,并用眼球跟踪器监测他们的瞳孔放大情况[vi]。

所使用的脑电图测量方法可衡量单词开始后处理语言的难度。瞳孔放大测量反映了读者在两秒钟内的注意力集中程度。这两种测量方法在衡量语言影响方面都经过了时间的考验[vii]。

Egan和研究小组发现,当名词-形容词对是拟声词(如”耀眼的钻石”)时,相关的EEG波比其他情况下受到的干扰要小。这意味着对这对词的处理更容易。瞳孔放大更明显。这意味着参与度更高。他们可以得出这样的结论:拟声词–在这种情况下,首字母”d”的重复出现–能带来更多的心理唤醒和注意力。

相当强大的引物

伊根和她的团队还发现了其他一些东西。他们要求人们阅读无意义的名词-形容词对,然后对它们的意义进行评分。像”危险的钻石”这样”不协调”的拟声词比”令人毛骨悚然的钻石”得到了更好的评价。尽管这两个形容词-名词搭配都不合逻辑(通过脑电图读数证实了这一点),但单单是拟声词就给人一种处理流畅的错觉。

研究人员认为,这种颠覆思维的影响部分来自于引物。一旦受到早期刺激–声音或其他任何刺激–的启发,我们就会对后来的类似刺激做出更快、更省力的反应。(参见我之前关于句型的文章)。

这说明,当你为读者或听众起草文章时,有一种方法可以立即增强你的影响力。在选词时要考虑声音的同步性。一连串的相似性会给听众带来认知上的自由驰骋–每个人都喜欢不费吹灰之力就能领会你的意思。

这或许也解释了马萨诸塞大学的弗朗西斯科-比利亚罗埃尔-奥德内斯领导的工作。他的研究小组利用机器学习技术,将40,000篇社交媒体帖子按照押韵程度进行分类。他们发现,有典故的帖子比没有典故的帖子得到了更多的分享。无论这些帖子的目的是唤起情感还是刺激行动,情况都是如此。一个例外是,当帖子的目的仅仅是提供信息时。

 

除了促进分享,让措辞具有典故性还有助于以其他方式吸引人们。首先,人们可能会更好地记住你所说的话。回想一下鲍勃-马利(BobMarley)的话:”热爱你的生活。过你所爱的生活。

事实证明,声音的回响不仅令人难忘。x]你注意到了吗?

美丽的益处

当然,你可能会想,反复出现的声音听起来也会更好。如今,一大批科学家正试图测量人们在体验拟声词时感受到的”美”。

我们确实从日常生活中了解到,智慧之言在重铸时加上拟声节拍,会赢得更多赞誉。美学的确很重要。就拿这句简单明了的真理来说:”最好的朋友是与你不离不弃的人”。无论是否使用拟声词,这句话都无可争议。但把它与大萧条时期一位著名的新闻人物沃尔特-温切尔的措辞相比:”真正的朋友是在其他人都离开的时候还能走进来的人”[xii]。

 

“声音的力量”,正如小说家约瑟夫-康拉德所说,”总是大于感官的力量”[xiii]。

这种力量延伸到多种声音的重复,远远超出了温切尔使用的”w”这种首辅音的重复。赫尔曼-黑塞在《悉达多》中写道:”梦境和躁动不安的思绪涌入他的脑海,从河水中流淌,从夜晚的星光中闪烁,从太阳的光束中融化……”[xiv]。

 

 

尾音”ing”听起来不错,不是吗?许多其他类型的重复音也是如此。问题是,为什么不更多地利用声音的反复性来吸引人们的注意力呢?如果说服力对你来说很重要,那就不要把它当作可有可无的东西,而是必不可少的。

如果仅仅一个重复出现的”s”或”f”就能卖出更多的冰淇淋,为什么不利用它在其他方面取得成功呢–比如,为你要说的话赢得更多的听众。你可能会吸引他们走近你,而不是走出去。

文章来源于互联网:TheSeductiveSwayofSound:WhyYourPatterMatters
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