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 研究生学历\二级心理咨询师\婚姻咨询师  中学心理健康教育专职教师  河南 / 郑州  
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能力是1,人脉是1后面的0

张银玲 发表于 2018-03-12  

中国社会是一个崇尚“关系”的社会,需要打官司了,不是先找律师,而是先找关系;孩子要找工作了,不是帮他一起进行职业规划,而是先找关系;生病动手术了,即使走常规看病流程没问题,也要找关系才放心。
我们不能否认人脉的作用。但对于个人发展,能力是1,人脉及其他是这个1后面的0。没有1,后面的0毫无意义;有了前面的1,后面的0可以让1的威力成倍地增长。
当人们盲目追求人脉的时候,其实是在疯狂追求捷径。从别人身上借力,是他们找到的捷径。他们不想辛苦爬楼梯,只想坐着电梯扶摇直上。
可是人脉这件事恰恰是走不了捷径的。人脉发挥作用是需要能力和实力打底的,企图跳过自身能力积累,借由人脉一步登天是不可能的。
有能力,人脉才能发挥作用。
没有能力,人脉是无源之水,无本之木,因为没有匹配的实力,人脉发挥不了作用。而有扎实的能力做底,人脉才会像金手指一样发挥作用。
有了能力,人脉才能发挥作用。更重要的是,有了能力,你才能赢得人脉。
我们总是把人脉当成通往成功的捷径,可是人脉其实是一个随着成长而水到渠成的结果。我们是先成为优秀的人才获得跻身一个优秀圈子的资格,还是先跻身优秀的圈子,再成为一个优秀的人?
当你有一个出众或稀缺的能力,且你的能力借由作品、成绩被认可的时候,你想要的高质量的、有效的人脉就会破门而入。你有用并且被需要的时候,人脉会来找你。现在我们假设一个最好的情形,那些能帮助你的人慷慨地要给你机会,给你资源,给你平台。可是如果你自身能力不济,机会来了你能抓住吗?给你一个令人艳羡的职位,你能胜任吗?提供一个不错的生意机会,你有资金入伙吗?交给你一个锻炼人但压力很大的任务,你能靠谱地完成吗?如果第一次提供机会的时候,你的表现让人极其失望,那机会还会第二次来敲门吗?实力不济,贵人想帮助,也爱莫能助。如果你是背靠父母人脉的二代,那就是扶不起的阿斗,空消耗父母的人脉而已。
人脉的扩展常常是通过互相介绍、互相牵线来完成的。真实的情形是,如果你是一个能力不扎实、业务能力很水、人品也不靠谱的人,你的朋友甚至羞于把你介绍给他人,因为你是一个拿不出手的朋友。
当你能力平庸,苦心去扩展人脉,你是最想认识别人的人,同时也是别人最不想认识的人。你认识的人越多,只不过让越多的人知道你平庸且无能而已。
当你有能力但尚未显山露水的时候,你的社交成本会很高,你需要花费很多时间、很多努力才能让别人了解你。
人脉是呈现马太效应的:“凡有的,还要加给他,叫他有余;没有的,连他所有的也要夺过来。”
不用急着结交人脉,当我们还不够出色的时候,不如静下心,沉下心来好好沉淀、磨炼专业技能、提高认知深度、抓住实践锻炼的机会。只要你够出众,人脉是水到渠成的结果。